Pechincha pode garantir 10% de desconto na compra de imóveis

Quem corre atrás do sonho da casa própria sabe bem que comprar um imóvel no Rio, hoje, não está fácil. Não pela quantidade de ofertas, que não para de aumentar, mas pela constante escalada de preços. De acordo com dados do Sindicato da Habitação (Secovi Rio), a valorização chega a 78% em alguns bairros. Para o sonho não subir no telhado, saiba como barganhar um descontinho na hora da aquisição. O comprador pode economizar até 10% do valor do bem.

Segundo Rafael Duarte, sócio-diretor da agência Percepttiva, especializada em Marketing Imobiliário, para fechar um bom negócio é preciso pesquisar e comparar preços:

— Existem grandes diferenças de valores e tipos distintos de imóveis para cada bolso. Por isso, a pesquisa é fundamental.

O professor de Finanças do IBMEC Marcos Heringer faz coro e sugere que se crie parâmetros para estabelecer limites de quanto vale um imóvel e de quanto se pode pagar, além de pautar a negociação pelo que interessa ao comprador.

— É preciso estabelecer limites prudentes e razoáveis para negociar. Ter outros imóveis em vista também ajuda muito — afirma o economista, lembrando que, assim, o interessado não fica preso a um só e tem mais poder de barganha.

A terceira dica é estar atento aos valores de mercado e tentar buscar informações no prédio onde fica o imóvel.

— Os porteiros são ótimos aliados nesse momento. Eles sempre sabem informar os valores dos apartamentos vendidos por outros moradores — aconselha.

Jogue com a situação
Com dinheiro no bolso, tudo fica mais fácil! Se é esse o seu caso, não se esqueça de usar e abusar do trunfo na negociação. O engenheiro Sérgio Pondé fez o dever de casa e conseguiu economizar R$ 40 mil na compra de seu imóvel. Além de oferecer pagamento à vista, ele ainda se aproveitou da situação do apartamento para barganhar.

— A imobiliária me pediu R$ 350 mil, mas havia um inquilino no apartamento, cujo contrato terminava em 15 meses. Usei isso para negociar, pois havia vendido meu imóvel e teria que pagar aluguel no período. Ofereci R$ 300 mil e em 15 dias fechamos em R$ 310 mil — conta Pondé.

Durante a negociação com a imobiliária, o engenheiro entrou em contato com o inquilino e também fez um acordo com ele. Prometendo pagar a mudança, Pondé conseguiu o apartamento liberado em apenas um mês. Para pechinchar com sucesso, o engenheiro teve muito jogo de cintura, o que fez toda a diferença.

— Mostrar disposição para negociar garante pontos extras — diz Marcos Heringer.

Fonte Extra ONLINE